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新金融平台,还在犹豫投资方向的老板看过来!

聚星国际商务专注公司注册和财税服务数十年,接触了各类大大小小的公司,哪类牌照是我们最为关心的呢? 在今天的很多金融业态中,除了银行和证券,其他的譬如基金、P2P、小贷、..

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新金融平台,还在犹豫投资方向的老板看过来!

发布时间:2018-03-22 热度:

聚星国际商务专注公司注册和财税服务数十年,接触了各类大大小小的公司,哪类牌照是我们最为关心的呢?
 
在今天的很多金融业态中,除了银行和证券,其他的譬如基金、P2P、小贷、私募、保理、融资租赁等,都严重缺乏金融基础设施。基金销售支付公司恰好有强大的技术和运营能力来做这样的基础设施。这也促使了基金销售牌照以及一些支付牌照的产生。
 
“新金融”经历了大约15年的发展,以基金销售支付公司为代表创造了新金融过去的成就,支付、平台和账户是基金销售支付公司拥有的天然利器。而新金融虽然火热,但对中国金融发展的贡献度还太低,如何提升新金融的价值?如何提升客户价值?如何做好新金融时代的风控和信用评估?而基金销售支付公司又能为新金融提供怎样的贡献?
 
 
支付、平台和账户三者促进新金融的发展
 
尽管声势浩大,新金融在中国金融体系中体量仍然是微不足道的。
 
那么,为什么说在新金融发展过程中基金销售支付公司起到非常重要的作用呢?为什么基金销售支付公司能为新金融服务?
 
通过支付连通了长尾客户。支付把大家存在不同银行、不同账户之间的资金通过互联网全部连接起来,这些资金也为互联网金融奠定了非常好的交易基础。
 
通过平台的力量提升了金融效率。金融的本质就是解决融资方和投资人之间的问题,降低交易成本,提升交易效率。那么平台能使金融效率提升多少呢?以汇付天下云财富为例,在这一基于理财顾问的服务模式的平台上,汇付天下把所有理财顾问的作业、推介、结算、佣金发放等都放在平台上。
 
互联网金融也是基于账户的,而账户体系正是基金销售支付公司所擅长的。汇付曾为航空业定制产业的账户体系,也为基金行业做过“天天盈”账户体系。未来,这些账户也有可能通过统一账户的形式,与银行、股票、基金、资管等账户做有效连接,能够形成一个更加广阔的交易基础。
 
 
新金融如何提升自身价值
 
在这样的阶段,新金融到底应如何提升自己的价值,才能成为中国金融发展中更重要的一分子?我个人认为三个方面非常重要。
 
客户价值有待提升
 
整个互联网金融行业揽进来的客户量大概是6亿。但从传统金融的角度来看,其实每个客户产生的金融价值是较低的。一部分原因是,现在市场上大部分金融产品都是为传统金融而生,产品和新金融的结合度不够,专门为新金融开发的产品更是少之又少。
 
 
新金融信用评估、风控的技术和能力急需提升
 
完全依靠交易行为累积的客户数据做信贷业务,可能对于自己的客户是有效的,但没办法形成一个公共的、像银行一样基于关系型的、可以推广的产品;另外,中国征信数据的积累不足,很多小微企业根本不在征信的范围之内,甚至连工商局的注册信息也没有,还谈什么大数据呢?所以除了交易型的金融之外,我们可能还需要在互联网时代创造一个基于关系型的新金融的模式。
 
在风险控制上也不能简单迷信大数据。大家说“基于电商交易数字的贷款坏账率很低”,但我们也要看到,P2P行业普遍的坏账率在7%~8%,甚至还在上升。这会导致一个恶性循环,如果坏账率控制不住,可能融资成本就会非常高,而如果融资成本非常高的话,就会导致不良资产有机可乘,风险朝P2P累积。
 
 
互联网金融过度追求极致体验导致很多不平衡
 
我们看到,所有的互联网金融包括电商都在追求极致,但在不断追求极致的客户体验的过程中,还是需要有一个平衡的态度去看这件事情。
 
 
基金销售支付公司为新金融做什么
 
大部分基金销售支付公司的人员差不多是由这样三部分组成的,三分之一是搞技术的、做开发的,三分之一是运营的,三分之一是其他岗位,这种配置完全能够为这些新金融提供IT、运营、平台、数据、支付、征信、评级等金融基础服务。如果依靠很多刚刚开始,或者主业不在此的新金融公司去建立这样一个庞大的、上千人的技术、运营团队,可能有很大困难,而靠传统银行来建立的话,也多少有点“不切实际”,所以要靠像汇付这样的基金销售支付公司,来为整个新金融提供强大的“水电煤”式基础服务。
 
用新金融方式对金融资产进行打造
 
未来三年约有30万亿元~65万亿元的资产会拿来做资产证券化,这些资产出来的金融产品,除了保持跟传统商业银行的渠道合作之外,也希望能够跟拥有客户、平台、渠道的新金融公司进行广泛合作。支付可以为之提供平台和渠道。
 
提供财富管理服务
 
新金融当前的形态,多以B2C为主,通过支付、账户来连通量大面广的长尾客户和资金,。而在新金融的B2C之外,能够创造一种B2B的新模式。
 
这种新模式,一方面把做财富管理的理财顾问连接起来,需要通过各种渠道建立平台来做;一方面把包括公募基金、私募基金以及其他基础资产转换过来的证券化金融产品放在平台上来,当然,可以通过合作或者采购等多种形式;同时,这个平台也将拥有强大的交易技术,能够把传统金融产品进行拆小拆短,提供给新金融更多合适的产品。这种基于把理财顾问作为核心的大理财服务平台,小星认为也是未来财富管理的重要渠道。
 
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