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当互联网小额贷遇上基金销售牌照

截至去年10月底,互联网小额贷行业累计正常运营平台为2520家,历史累计撮合成交额已达1196.49亿元,其中仅10月份,新上线平台就达150家。随着互联网小额贷超高速发展,问题平台数量..

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当互联网小额贷遇上基金销售牌照

发布时间:2017-11-03 热度:

截至去年10月底,互联网小额贷行业累计正常运营平台为2520家,历史累计撮合成交额已达1196.49亿元,其中仅10月份,新上线平台就达150家。随着互联网小额贷超高速发展,问题平台数量也在不断增长,仅10月份就有47家问题平台,为谋求长久发展,不少平台开启了转型之路。

统计显示,积木盒子旗下积木基金目前代销了20家基金公司产品,陆金所上线的基金产品超过30多家基金公司。如果加上此前蚂蚁金服旗下的平台,已经开始售卖基金或有意向的平台数量已近10家。此外,人人贷也表示有望在近期开卖基金。基金销售的电商化、互联网化的趋势将更加明显,各类财富管理机构之间的界限将更加淡化。

互联网小额贷基金

代销基金产品

截至今年7月,参与基金销售各类机构共有近300家,其中商业银行113家,证券公司98家,期货公司11家,保险公司4家,独立基金销售机构58家。独立销售机构快速增加,部分热门个体网络借贷平台(即互联网小额贷网络借贷)陆续上线,基金代销产品,成为基金销售互联网化的亮点。

自2007年个体网络借贷平台引入国内以来,互联网小额贷平台数量快速增加。互联网小额贷行业累计平台数量达到3259家,历史累计撮合成交额已达8635亿元。其中,仅6月份就新上线平台228家。

超高速发展导致问题平台增多,依靠口头保障本金安全吸引债权人的增长模式难以为继。业内人士表示,最初互联网小额贷平台之所以发展较快,主要是遵循刚性兑付的思路吸引客户,部分平台口头承诺本金保障,以获得短期撮合交易规模的快速增加。但是,随着撮合交易额增大,风险控制的难度增加。一方面,借款端的大项目越来越难找,风控不严,有可能带来坏账、不良率提升等问题;另一方面,从大环境看,部分债权人对互联网小额贷平台的不信任度增加,平台在寻找投资人方面的获客成本越来越高。

除此之外,随着大类资产配置环境的变化,相关政策法规的出台,很多业内人士对互联网小额贷行业的门槛、界限等仍有些“吃不准”,不想把鸡蛋放在一个篮子里。再加上遇到业务增长乏力的瓶颈,不少互联网小额贷平台为留住客户开始谋求多元发展,向财富管理平台转型,获得基金销售牌照正是其中一环。

提供一站式理财服务

转型不止于基金销售,部分平台还把触角伸向保险、信托、票据理财等产品,制定宏大的财富管理发展战略。而有的基金销售平台也开始谋求其他资管产品的销售渠道,比如,最初卖基金起家的一路财富开始发展互联网小额贷业务,京东金融不仅有基金销售平台,还有票据理财、FOF(基金中的基金)产品,宜信更是很早就开发出票据理财业务。

这些互联网小额贷平台出于战略升级需求,希望满足并且吸引各种不同风险偏好的投资人群,提供更加多层次化的理财产品,打造成一站式的理财服务、财富管理平台。互联网小额贷平台拓展基金销售通道的主要两种方式。

互联网小额贷基金

基金销售业务拓展将使互联网小额贷平台不再限于出售单一的互联网小额贷产品,产品结构更加完整,层次更加丰富。目前互联网小额贷平台拓展基金销售通道主要有两种方式:

一是选择与国内一流基金公司、子公司、阳光私募机构合作,在交易过程中选择使用第三方支付作为资金通道,而在资金托管方面与传统银行等机构保持继续合作,这些获得基金牌照的机构将接受中国证监会的基金销售监管。

二是利用这些互联网小额贷系的网络基金销售平台的优势。比如,在用户层面,积木基金能够依托积木盒子100万级的客户群体,拥有显著的流量优势。在积木盒子用户中,很多投资者也有意愿把基金投资作为资产配置的一部分。通过第三方支付接入基金买卖功能,互联网小额贷平台还能省去与基金公司谈判的高昂成本。目前汇付天下合作互联网小额贷平台700多家,服务超过500万投资者,这些互联网小额贷平台投资人登录后会发现增加一个基金理财频道,投资人可在互联网小额贷平台上完成基金等产品购买。

目前银行在基金销售市场尤其是线下市场占据重要位置。线上销售方面,近几年随着互联网的普及,诸如天天财富网、好买基金超市等在基金代销商中表现突出,非银行销售渠道早已超过银行渠道成为主流,互联网小额贷平台正开始成为基金公司拓展的销售渠道,基金销售电商化、互联网化的趋势将会越来越明显。


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